微软加快器着陆我国已有十一个年初。作为我国云核算、大数据、人工智能等技能开展的深化见证者和活泼参与者，微软加快器连接了草创企业与微软跨地域、跨职业的客户、途径、技能特长与资源，在推进各方加快数字化转型进程的一同，还助力加快器校友企业发现并掌握来自微软立异生态的生长机遇。
当今，经过不断地自我刷新和进化，微软加快器已生长为微软在华最重要的联合立异渠道之一。可以说，微软加快器一向是国内信息科技演进的风向标和优异科技草创公司的引力场。
站在新十年的起点上，本年，微软加快器重磅推出Pegasus。这是一个为期两年的方案，向现已在微软Founders Hub活泼的草创企业敞开，并在微软云上构建面向客户的产品。据了解，请求参加Pegasus项目一个中心要求是具有前期的产品商场契合度，包含收入增加动力和较为老练的商业模式。
微软加快器将向经过请求的草创企业供给高达35万美元的微软云资源Azure、OpenAI、GitHub和LinkedIn等技能资源，以及参谋的支撑大礼包。此外，该项目协助创业企业链接面对具有立异需求事务的大企业客户，并将协助立异方案的落地。
本次，微软加快器北亚区总司理周健先生做客动点科技，同咱们共享了其做生态的方法论，并系统阐述了Pegasus 项目怎么深度赋能我国科技创业企业加快生长，以及微软加快器怎么赋能我国草创企业成果非凡。
Part1 关于微软加快器
微软加快器 (Microsoft for Startups）从属微软总部，是微软的全球项目，旨在全球范围内甄选和协助最具潜力的草创企业完成快速生长。微软加快器会聚职业领军企业、出资安排、当地政府、创业园区等多方力气，整合微软内部事务、商场、研制等强壮的全球资源，为我国生长型立异企业供给全方位优质服务。入华十年，微软加快器已成功加快超 800 家硬科技企业，截止现在，微软加快器校友企业总估值超越 5000 亿人民币。
周健现任微软加快器北亚区总司理，也在上海美国商会担任董事会董事及技能和立异委员会主席。他担任微软（Microsoft）在大中华区，日本和韩国的立异生态，一同担任微软赋能草创企业的加快作业。在他的领导下，微软加快器的团队现已协助800多家科技立异企业成功加快，这些企业总估值现已超越5000亿人民币。他在大企业敞开式立异、企业数字化转型及我国立异创业范畴具有深沉的经历和职业Know-how。一同周健先生也是多家国际500强企业和高校的参谋委员会成员或专家导师，如普华永道You Plus，德国默克集团我国立异中心，清华大学经管学院，中欧商学院等客座讲师。
微软加快器在对草创企业进行挑选协作时会更垂青哪些方面？怎么评价一家草创公司的商业远景和开展潜力？
微软加快器招募项目的进程中完全免费不占股份，但咱们的投入的资源十分多。在挑选项目上，咱们的视角相似于VC，所以咱们在看企业的时分首要是环绕着创业者他所进入的整个赛道，这是十分重要的。咱们要保证他进入的这个赛道足够大，可以成果一个巨大的公司。
第二个维度，咱们会看看这些创业企业的技能是不是有壁垒。由于微软是一个技能公司，咱们首要仍是在TMT的范畴看草创企业。第三咱们要看这个公司它的商业模式本身能不能快速仿制，快速生长，这十分重要。
然后中心在草创企业本身，创业者是最重要的。所以咱们会调查创业团队的布景，是不是可以把他想要做成的作业做成。
除了跟VC相似的视点，咱们考量的点还会看企业跟微软公司的协调性，微软在这个进程中是不是可以赋能，这也是咱们首要垂青的一个维度。
微软加快器在我国11年了，您有哪些做生态的方法论可以共享？
现在在我国工业数字化和数字工业化是常常说到的两个词。微软本身便是一个渠道型公司，在曩昔的十几年来，微软加快器最首要是协助全球的企业做数字化转型，在协助草创企业的进程中，咱们会引进十分多微软的资源，还有100多家五百强的企业跟咱们一同立异。
所以关于草创企业进到微软加快器这个渠道，不单单微软在赋能。无论是轿车、消费零售仍是生物制药等草创企业，咱们都能找到相关的全球的企业来为他们建立或连通场景。这是一个以工业为导向的赋能，这些工业的公司会一同把他们的场景敞开出来，协助这些草创企业把技能落地到工业中去。
除此之外，很多在我国的一些头部的本钱也跟咱们有严密的联络，一方面他们把一些项目推荐给咱们，一同也在咱们找到好的项目时把本钱投入到这些企业。当地政府和一些高新园区的协作多年来也在有条有理地进行着。
现在有一个十分大的趋势，便是草创企业的出海。有了微软这个全球化渠道，咱们可以把他们带到咱们全球的客户面前，一同协助草创企业快速地得到客户的信赖。
微软的自我进化因时而变，针对下一个十年，微软加快器对我国草创企业和本身开展有什么期许？
六七年前福布斯采访我的时分，有一个标题说进微软加快器比进哈佛还难，我问为什么。对方解说，由于原先有1000多家企业请求参加微软加快器，只要二十七家当选，意味着录取率约2%。
微软加快器一向期望赋能全球一切的公司成果非凡。那么怎么协助立异者更成功，怎么能拔擢好一些头部的企业，一同可以更多地协助到一些企业，这是咱们十分垂青的。
为了更好地打造微软加快器的立异创业生态，在曩昔咱们在全球推出了两个项目一个叫Founders Hub，它更多的是作为一个数字渠道，让一切的草创企业都可以参加。请求咱们的项目，可以使用到微软的技能，比方免费的微软云（Azure）的资源，包含OpenAI这些AI的资源、GitHub等等。
微软的一些技能上的赋能，使得草创企业可以使用到一些微软生态网络的立异落地场景，更好地找到自己所匹配的技能的落地，这是咱们也十分垂青的当地。
除此之外，微软加快器还有针对草创企业比较后期的一些项目，这些企业或许现已找到了它的产品商场契合度，因而更多的是想要规划化的推行。在这里咱们有别的一个项目叫Pegasus。该项目将生长阶段的草创企业与数千名微软全球大客户联络起来。这个项目咱们会使用微软全球的生态网络直接“一同出售”，把这些创业者的技能一同出售到微软的客户之中。
微软加快器从安排架构上就直接从属于微软总部，咱们有十分多的搭档在全球各地，所以咱们会使用这个生态网更多的赋能到咱们的草创企业。比方近年来出海是一些草创企业十分大的趋势，咱们就会打通微软的全球的资源来为他们所用。
Part 2 微软加快器怎么赋能创业企业
微软加快器的最新Program Pegasus有哪些值得重视的当地？相较以往，与创业企业的协作方法是否会有不同偏重？
Pegasus这个项目本身是咱们去年在美国有了预演后，初次在海外（我国）落地。这个项目首要是关于现已找到产品商场契合度的，比较后期的这些公司，使用微软的生态网络把它去一同出售。
微软加快器将为Pegasus项目下的草创公司分配一个“导师”，以发明出售机遇并担任参谋。他们还将得到一位客户成功司理，担任协助他们进入商场，并保证他们具有发生和开展买卖的最佳资源。
最终，Pegasus项目下的企业还将得到一个专门的云处理方案架构师的支撑。这些架构师作为Pegasus项目内部的单点联络人，协助草创公司与微软客户互动，并处理合规性和安全查看。
特别是关于用到微软云的这些公司，咱们使用咱们的IP Co-sell 的项目，然后把它经过微软的商场，经过微软的直接的出售和微软的一些协作伙伴一同把创业者的这些处理方案给到微软的一些全球五百强的客户。
当然咱们十分垂青职业的特点，消费、零售、轿车、生物制药，包含智能制作，都是咱们十分关怀的范畴。在试点中，该项目现已协助了100多家草创企业取得企业客户，均匀买卖规划为35万美元。
咱们以职业为要点的专家在评价潜在的Pegasus草创企业时，也保证他们的处理方案正在处理这些职业当时面对的职业应战。这保证了咱们为企业供给相关处理方案，他们可以出资以取得短期出资报答。
在新的财年，咱们会着重发力，赋能到我国的一些出海的项目，使用咱们的全球网络，然后协助草创企业的处理方案带到全球去。
草创企业在创业进程中面对的困难有哪些？微软加快器怎么协助到他们？
关于草创企业来讲创业进程其实九死一生。因而当企业本身有了好的起点，微软加快器就会凭借一些十分有场景需求和经历的五百强企业朋友圈，去帮他们整理一下整个战略和后续方案。
再使用微软加快器协作的多家我国本钱，把这些草创企业推给咱们的这些本钱的协作伙伴或许微软自己的风投，敏捷建立团队，并将开发者生态中的一些开发者推荐给草创企业。
当创业者有了资金和团队，产品和服务出来后就需要寻觅客户。这是微软最拿手的东西。特别是这些草创企业，他们做的是一些数字工业化的技能，想要落地到一些大客户，那微软就可以充分使用自己的全球网络，把草创企业的处理方案，一同出售给客户，协助草创企业更快速地生长。
在AI快速进化的当下，微软加快器寻觅项目的战略是否也有调整？创业企业的时机遇不会有所改动？
大模型年代，微软正好在一个绝佳机遇。咱们都知道微软曩昔花了100多亿出资了OpenAI，然后在全球引发颤动。咱们也一同会针对聚集生成式人工智能、通用人工智能等范畴的这些公司，把OpenAI的这些技能赋能到他们。
现在，AIGC也是跨国企业十分垂青的一个技能范畴。所以，咱们正在逐渐联合一些与咱们链接的大企业，把他们的场景敞开出来，让与AIGC相关的校友企业可以快速找到它落地的场景，并将其技能商业化。
现在的校友企业中，请共享1个经典的协作事例？
在微软加快器中很重要的作业是环绕大企业一同做一同的立异，联合利华便是其中之一。所以咱们就介绍了咱们的校友企业特赞给联合利华，这家独角兽企业最早的时分想打造一个链接对构思有需求的企业和一些艺术家的渠道。联合利华觉得它的处理方案十分好。
但一同联合利华又把它的一些立异的场景拿出来，那特赞就环绕着联合利华把它的整个的处理方案打造好，然后经过联合利华对这个产品做了打磨，最终当整个产品可以十分规划化地生长，咱们又能把它继续仿制到其他的消费品牌之中。
所以在这进程中，特赞也经过这个项目找到它的产品商场契合度，然后微软加快器快速地使用它本身的网络和它的第三方协作的关键，快速地将其商业模式去仿制。现在它也参加到了咱们的Pegasus 项目中，咱们会使用微软的整个的生态网络令其加快生长。